在產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，降低采購(gòu)成本是當(dāng)前企業(yè)迫切的任務(wù)，通過(guò)采購(gòu)談判培訓(xùn)提高采購(gòu)人員的采購(gòu)技巧、掌握戰(zhàn)略采購(gòu)方式成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

　　近年來(lái)，企業(yè)對(duì)于供應(yīng)鏈管理和采購(gòu)的重視，引發(fā)了對(duì)于采購(gòu)人才的巨大需求，這促使了采購(gòu)談判培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，隨著技術(shù)、管理的不斷創(chuàng)新，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中起著重要作用的采購(gòu)人員也感到當(dāng)前的采購(gòu)工作已不同于數(shù)年前的采購(gòu)，現(xiàn)代的采購(gòu)人員必須從全局角度出發(fā)，運(yùn)用各種新手段、新平臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)最佳采購(gòu)。為提高國(guó)內(nèi)采購(gòu)管理人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，企業(yè)也加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)人員進(jìn)行采購(gòu)談判培訓(xùn)。

　　進(jìn)行采購(gòu)談判培訓(xùn)，采購(gòu)員需要掌握采購(gòu)談判的5個(gè)重要原則。一是時(shí)刻保持冷靜。一名優(yōu)秀的談判者必須具備頭腦冷靜、心平氣和的談判素養(yǎng)。二是以雙贏為戰(zhàn)略目的，協(xié)調(diào)雙方利益。三是能夠聽得進(jìn)去不同的聲音。第四是絕對(duì)不能爭(zhēng)吵。爭(zhēng)吵無(wú)益于問(wèn)題的解決，只能使矛盾激化。五是說(shuō)話要適度。既要向?qū)Ψ絺鞑ヒ恍┍匾男畔?，又不能透露己方的一些重要信息，同時(shí)積極傾聽。

　　采購(gòu)是一種要求采購(gòu)從業(yè)人員擁有較高的綜合素質(zhì)才能勝任的工作。即使通過(guò)了執(zhí)業(yè)資格認(rèn)證，采購(gòu)人員也要根據(jù)社會(huì)環(huán)境的變化，參加繼續(xù)教育和采購(gòu)談判培訓(xùn)之類的課程，以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)要求。也可以看出，采購(gòu)談判培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展前景是非常不錯(cuò)的。