商務路演策劃是指商務路演組織者為實現(xiàn)組織的公共關系目標，對商務路演的性質、內(nèi)容、形式和行動方案進行謀劃與設計的思維過程。商務路演策劃是商務路演管理工作的第二步，探討如何在調(diào)查研究的基礎上進行運籌、制定方案的規(guī)律，為商務路演計劃的實施與評估提供了依據(jù)。因此，商務路演策劃不僅處于商務路演組織與策劃工作程序的核心地位，而且是推助市場營銷占了實施的關鍵。

　　商務路演策劃的目的是制造消費者眼球效應和社會效應，好的活動策劃是四兩撥千斤，不花費或者少花費，可以擴大知名度美譽度并且促進銷售，有的商務路演策劃看似巧妙，實則投入太多且效果不理想，是典型的垃圾活動策劃。成功的商務路演策劃是通過事件，引發(fā)全民關注或者參與，解決企業(yè)在營銷活動中遇到的問題，并最終產(chǎn)生銷售或知名度、美譽度的提升。

　　商務路演策劃的模式有建設型商務路演模式、維系型商務路演模式、防御型商務路演模式、進攻型商務路演模式以及矯正型商務路演模式。商務路演策劃一定要和產(chǎn)品或服務的賣點相結合，一個活動策劃再怎么精妙，如果消費者只記得了活動的有趣，而忘記了產(chǎn)品或服務本身，說明這個商務路演策劃是不理想的。

　　商務路演策劃最忌“模仿”，最宜原創(chuàng)。如果商務路演策劃是模仿別人的，尤其是模仿同行的，那么這只是一種資金的浪費，因為每個消費者都是喜新厭舊的，消費者只記得第一個提出該活動的產(chǎn)品或服務。所以，沒有做不了活動策劃的企業(yè)，只要深度挖掘本企業(yè)的產(chǎn)品或服務的賣點，就能找到適當?shù)?、原?chuàng)性的活動策劃，以大力推助市場營銷戰(zhàn)略的實施。