一個公司的銷售模式如何，直接決定了公司產品的的銷量及利潤，與公司的生存和發(fā)展息息相關，銷售模式研究也因此備受關注。每個公司都是根據(jù)自身優(yōu)勢來選擇銷售模式，每種模式也各有千秋，各有弊端。銷售模式研究就是幫助企業(yè)根據(jù)自身特點、處境和發(fā)展方向，建立可行性銷售模式。

　　銷售模式研究指的是將商品通過某種方式或手段，送達至消費者的方式，完成“制造→流轉→消費者→售后跟進”這樣一個完整的環(huán)節(jié)中的各項問題作為研究對象的一種新興研究模式。現(xiàn)在大家談到的銷售模式研究，其實是對市場上已經運用成熟的、行之有效的、提煉至一種代表意義的銷售模式進行研究總結。經過銷售模式研究的總結，將具有完整的體系、可復制、操作性較強的銷售模式推薦給企業(yè)主。

　　銷售模式研究的主要研究對象有直銷、代銷、經銷、網絡銷售、目錄銷售等。嚴格意義上講，前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現(xiàn)代企業(yè)實際銷售模式的采選中，經常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。通過銷售模式研究的不斷深入，銷售模式也在不斷的發(fā)展和改進中。不同的銷售模式分別適用于不同的地區(qū)和企業(yè)，進行銷售模式研究時要注意結合企業(yè)實際情況進行適應的調整。

　　銷售模式研究對企業(yè)的發(fā)展具有重要意義，節(jié)省了企業(yè)主的經營成本與時間，結合企業(yè)實際將最適合的銷售模式推薦給企業(yè)主，確保了企業(yè)的長遠發(fā)展。